Pole saladus, et mõned tooted müüvad paremini suvel, teised talvel. Näiteid on palju: jäätis, soojad riided jne. Enamik inimesi ei pööra neile hüpetele erilist tähelepanu, kuid kui teil on oma äri, peate kindlasti olema teadlik hooajalisusest. Selleks see artikkel on kirjutatud. See aitab teil mõista, mis on hooajaline tegur, õpetab seda arvutama, et saaksite oma edasist müüki õigesti planeerida.
Kui te ei mõtle teatud kaupade hooajalisusele, kannab äri pidev alt kahjumit ning te ei saa oma tegevusi tavapäraselt planeerida. Niisiis, on aeg uurida, mis on hooajaline tegur, milline on selle rakendamine reaalses elus ja muidugi, kuidas seda täpselt arvutada.
Mis see on?
Hooajaline tegur on termin, mida peaks teadma iga turundaja, kuna seda kasutatakse kõikjal ja see mängib õiges müügiplaneerimises väga olulist rolli. See on koefitsient, mis näitab, kui palju konkreetse toote müük suureneb või väheneb olenev alt hooajast, mil müük toimub.
Seega, kui laos onmüügipunktis on palju hooajatooteid, peate kindlasti õppima seda koefitsienti käsitlema, kuna see võimaldab teil palju saavutada. Aga kuidas saab hooajalist tegurit päriselus kasutada?
Mille jaoks see suhe on?
See suhtarv pole kaugeltki vaid paberil olev arv, mida saab välja arvutada ja kõrvale jätta. See mängib päriselus väga olulist rolli, kui müüte hooajakaupa. Selle koefitsiendi ulatus on äärmiselt lai, kuid ennekõike väärib märkimist asjaolu, et seda kasutatakse tulevaste tegevuste ennustamiseks. See tähendab, et saate otsustada, millisel kuul soovite üht või teist tüüpi rohkem tellida ja millisel vähem, kuidas neid positsioneerida, et suurendada müüki jne.
Sellest tulenev alt saab selle koefitsiendi abil planeerida ka turundustegevusi ja koos sellega reklaamieelarvet, mis suunatakse ostjate tähelepanu tõmbamiseks hooajakaupadele. Nagu näete, võib see näitaja teie tegevuses võtmerolli mängida. Kui te sellele tähelepanu ei pööra, läheb teie reklaamieelarve enamikul juhtudel raisku.
Seega, nüüd on teil selle koefitsiendi kohta veidi teooriat teada, seega on aeg liikuda edasi praktika juurde, nimelt selle koefitsiendi arvutamise küsimuse juurde. Seda saab teha üsna lihts alt, kuid usaldusväärsete tulemuste saamiseks peate seda tegemapäris palju tööd. See artikkel viib teid aga samm-sammult läbi kõik arvutamise etapid, et lõpuks saaksite vajaliku finantsteabe olemasolul selle näitaja ise välja selgitada.
Kasutusperioodid
Enne arvutusalgoritmi enda käsitlemist on vaja selgeks teha üks oluline detail. Fakt on see, et see koefitsient on universaalne, st seda saab kasutada väga erinevatel perioodidel ja ajavahemikel. See tähendab, et saate isegi arvutada oma tegevuse ühe nädala hooajalise teguri, et teada saada, millised nädalapäevad on parimad ja millised halvimad.
Muidugi on sellel oma eripärad, näiteks peate kaupa mitu korda nädalas tellima, et määrata tõhusus võimalikult täpselt ja arvestada ka mõningate muude teguritega. Samuti väärib märkimist, et nädal on liiga lühike periood, et anda teile täielik ülevaade sellest, kui hästi või halvasti teatud tooteid konkreetsel nädalapäeval müüakse.
Traditsiooniline periood
Seega on vaja seda tüüpi asustusviisi puhul keskenduda traditsioonilisele perioodile. See tähendab, et aasta iga kuu koefitsiendi arvutamiseks võetakse arvesse igakuine keskmine müük. Selle tulemusena saate saadud koefitsiente kasutada selleks, et ennustada edukat rakendamist kohe mitu kuud ette, mison tegevuste planeerimisel väga kasulik tööriist.
Nii, nüüd saate aru, et kõige parem on valida ajavahemikuks kuu ja samal ajal kaaluda kõiki perioode ühe aasta kontekstis, et teha sisukas võrdlus. Nüüd on teil piisav alt teavet, et minna hooajateguri arvutamise esimesest etapist viimaseni.
Statistiliste andmete hankimine
Kui soovite seda suhtarvu kasutades läbi viia täielikku ja tõhusat müügiplaneerimist, vajate üsna ulatuslikku statistikat. Teie poe sortimendis võib olla päris palju erinevaid hooajatooteid, seega peaksite kohe aru saama, et arvestus tuleks teha igaühe kohta eraldi.
Niisiis, valige üks toodetest ja tõstke selle müügistatistikat iga kuu aasta jooksul. Mida põhjalikum alt saate statistikasse süveneda, seda täpsemad on teie andmed. Muidugi võib kasutada ühe aasta andmeid, kuid kõige parem oleks, kui käepärast oleks müügistatistika vähem alt viimase 2-3 aasta kohta. Kõigil hooajakaupadel peab olema oma müügistatistika, millega koefitsiendi saamiseks edaspidi töötate.
Jätkamiseks peate arvutama iga aasta keskmise müügi, liites kokku iga kuu müügitulud ja jagades seejärel kaheteistkümnega, mis on kuude arv aastas. Nüüd olete valmis saama oma ihaldatud kordaja.
Koefitsient igaühe kohtakuu
Esimene samm on hankida koefitsient aasta iga kuu kohta. Seda on üsna lihtne teha: peate võtma iga kuu müüginumbri ja jagama selle aasta keskmise müüginumbriga. Saadud arv peaks olema umbes üks. Kui see on alla ühe, tähendab see, et konkreetsel kuul müüdi toodet halvemini, kui rohkem - vastav alt sellele müüdi toodet aasta keskmisest paremini.
Tegelikult on siin hooajaline tegur. Teate, millisel kuul teie toode müüb kõige paremini ja milline kõige halvemini, ning nüüd saate vastav alt prognoosida müüki ja tutvustusi. Kui müüte aknaid, saate teada, millisel kuul on parem plastikakendele allahindlusi teha; kui müüte sooje riideid, siis saate aru, millal neid suures koguses tellida ja millal üldse mitte. Kui soovite aga sellest maksimumi võtta, ei lõpe töö sellega.
Keskmine koefitsient
Enne kui hakkate plastakende, jäätise või kasuleid allahindlust tegema, tasub meeles pidada, et parima tulemuse saavutamiseks peab teie käes olema põhjalikum statistika viimaste aastate kohta. Kui teil õnnestub sellist teavet hankida, tasub igal aastal arvutada iga kuu koefitsiendid ja seejärel arvutada iga kuu aritmeetiline keskmine. Tulemus võib originaalist erineda ja selle põhjuseks on asjaolu, et teie andmed on muutunudtäpsem, nii et arvutused suutsid anda usaldusväärsema suhte.
Eksperdi arvamus
Noh, viimane asi, mida te ei tohiks unustada, on ekspertarvamus. Mida selle mõiste all mõeldakse? See on kõigi täiendavate aspektide arvessevõtmine, mis võivad mõjutada müüki ühel arvutuses arvesse võetud kuudest. See võib olla kaupade puudus või selle ulatuslik pakkumine; toote müügi algus, mis tõi kaasa tohutu nõudluse selle järele. Tegemist võib olla isegi finantskriisiga, mis oli ühel kalendriperioodil väga tugev alt tunda. Ilma vastastikuse eksperdihinnanguta on teie suhtarv liiga matemaatiline ja tegelikkusest väljas. Seetõttu on parima tulemuse saamiseks soovitatav pöörduda turundusspetsialistide poole.
