Väga sageli võib tohutult kiiresti arenevas turutööstuses kuulda terminit "võrguturundus". Mis see on, millised on kontseptsiooni omadused, kuidas see mõjutab ettevõtete tulemuslikkust - küsimused, mis ei huvita mitte ainult ärihaid, vaid ka neid, kes üritavad oma ettevõtet alustada või lihts alt otsivad allikaid sissetulekust.
Saad teada vastuseid, samuti lugeda nende ettevõtete omanike ja töötajate arvustusi, kes said oma töös eduk alt kasutada võrkturunduse põhimõtet, vaata allolevat artiklit.
Mis on võrguturundus
Mitmetasandiline ehk võrkturundus (MLM) on oma olemuselt spetsiifiline toote juurutamise protsess, mis kasutab otsekontakti tootja ja ostja vahel. Seda protsessi saab läbi viia kas otse või koolitatud edasimüüja kaudu. Selle eripäraks on asjaolu, et sellise suhtluse kaudu on võimalik mitte ainult müüa vajalikke tooteid, vaid meelitada tööle ka teisi huvilisi.
Makseskeem on absoluutselt avatud - raha ja hüvesid saavad mitte ainult müüja, vaid ka kõik, kelle kaudu kaup selles ahelas liigub. Samal ajal on sissetulek ametlik, reaalne ja sõltub ainult müüdud kaupade arvust. Kui näiteks finantspüramiidi puhul, millega võrkturundust sageli võrreldakse, ei ole plussid ja miinused nii ilmsed, sest sel juhul laekub raha teiste osalejate investeeringute kaudu ning nende õigeaegne väljastamine on pole üldse garanteeritud.
Eelised ja puudused
Nagu iga kontseptsioon, pole ka MLM-i struktuur ilma oma positiivsete ja negatiivsete külgedeta. Saate esile tuua kõik võrkturunduse plussid ja miinused, kui uurite selle äriskeemi mõju igale selle üksikule struktuurile – ettevõtetele, töötajatele ja tarbijatele.
Ettevõtte plussid:
- piiramatu sissetuleku võimalus;
- reklaamikulud puuduvad;
- poodide jaoks ruumi rentimine tasuta;
- saatekulud puuduvad;
- avalike teenuste minimaalne sekkumine, dokumentide aruandluse puudumine.
Viimane punkt võib hõlmata ka minimaalsete maksude kehtestamist. Kuna tooted lähevad otse tarbijale, mitte kaupluste kaudu, on müüki äärmiselt raske kontrollida.
Milliseid eeliseid saab tuvastadaMLM-i ettevõtete töötajad
Koolitatud ja rahulolevad turustajad on MLM-i ettevõtete eduka äriehitamise võti, seetõttu pakub juhtkond neile meeskonnaga töötades järgmisi eelisõigusi:
- piiramatu sissetuleku võimalus (nagu näete, nii ettevõtte kui ka töötajate jaoks on see element tavaline ja põhiline);
- rahaline sõltumatus, s.o. võime teostada tegevusi ilma tööandja pideva surveta;
- võimalus kasvatada oma ettevõtet minimaalse investeeringuga, sõltumata vanusest, haridusest;
- paindliku mugava töögraafiku olemasolu;
- isiklike omaduste pidev parandamine.
Töövoo ebaõige korraldus – puudus?
Võrkturunduse miinused ilmnevad siis, kui korporatsioonide eesotsas või meeskonnas on vähese kogemusega inimesi. Tegevusprotsessis võivad nad peatada tööprotsessid, mõjutades negatiivselt müügi taset. Sellel on mitu põhjust:
- klientide ja teiste turustajate kõrge personali moraal;
- tulude ebastabiilsus (müügitasemed erinevatel töökuudel võivad tuua erinevat kasumit);
- psühholoogiline surve, mis on tingitud vastutustundest teiste ees ja organiseerimisoskuste puudumisest, kaadri suure voolavuse tagajärjel, rahulolematus tööprotsessi kvaliteediga.
Mis kasu on MLM-ist?põhimõtted ostjatele
Tarbija jaoks on võrkturunduse plussid ja miinused täiesti erinevad omadused. Näiteks võib puuduseks olla turustaja liigne kinnisidee, püüdes äratada ostjas huvi, ning keeldumise korral aja raiskamine mõlema jaoks. Eelised tulenevad järgmistest teguritest:
- säästa ostmisel aega;
- täielik teadlikkus pakutava toote kvaliteedist;
- finantskulude kontroll;
- kaupade ostmine on tänu boonustele, allahindlustele, müügile odavam;
- saate kaupa tellida ja vastu võtta igal sobival kellaajal.
Samuti sai tänu MLM-i kontseptsioonile võimalik visuaalselt võrrelda, kontrollida kompositsioone, jagada oma arvamust, teenida raha, saada soovitusi ostetud kaubatüüpide kohta. Lisaks võimaldavad reitingud kindlaks teha, kuidas võrkturunduse plussid ja miinused mõjutavad äritegevust ja ostutegevust.
Mis on pingerida, mida see võrkturunduse jaoks tähendab
Hindamine ise on teatud tüüpi tegevuse tõhususe hindamine. Selle koostamiseks on vaja andmeid, mida on võimalik saada sotsiaaluuringute kaudu. Seda teevad spetsiaalsed ettevõtted, kes töötlevad saadud teavet ja edastavad selle klientidele edasiseks kasutamiseks.
Andmetöötluse käigus kõik võrgu plussid ja miinusedturundus kasutatakse teatud ettevõtte arendamiseks teatud piirkonnas teatud toodete reklaamimiseks. Samuti võimaldavad saadud tulemused jälgida ja fikseerida ettevõtte tegevuse finantstulemusi, samuti rakendada ettevõtte majanduse edasisel planeerimisel uusi strateegilisi taktikaid äritegevuse arendamiseks.
Võrguettevõtete reiting
Eraldi teema reitingutele, mis jälgivad, kui tõhus on võrkturundus – ettevõtted, mille nimekirja saab koostada nii rahvusvahelise areeni kui ka iga üksiku riigi või piirkonna kohta eraldi. Nende tipphinnangute struktuuris sisalduvad andmed iseloomustavad seda, kui atraktiivne on müüdav toode tarbijale, kuidas mõjutavad muudatused ettevõtte sisestruktuuris või uue toote kasutuselevõtt müüginäitajaid jne.
Antud juhul on reiting konkurentsivõime tuvastamine kaasaegsel turul ja ettevõtte rahalise kasvu identifitseerimine teatud aja jooksul. Samuti võimaldavad ettevõtete nimekirjade põhjal saadud andmed anda täieliku detailse analüüsi finantsvõimalustest tulevikus, et mõista, mida teha, et edaspidi näitajaid kahekordistada/kolmekordistada.
Venemaa MLM-i ettevõtete nimekiri
Järgmine on nimekiri suurtest kodumaistest tõhusatest võrkturundusettevõtetest. Venemaa koostab nimekirja nende iga-aastase tegevuse põhjal ja sisaldab erinevaid majanduslikke, tehnilisi, kultuurilisi jasotsiaalsed tegurid. 2015. aasta müügi- ja kasumikasvu 5 suurimat ketiettevõtet on:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Kui võrrelda sama edetabelit näitajatega, siis näiteks 2012. aastal muutub Oriflame’i müügikasv märgatavaks (2012. aastal saavutati 2. koht). Kokkuvõtteks võib öelda, et majanduskriis on mõjutanud eranditult kõigi ettevõtete müügi langust. Avon Corporation suutis aga oma liidripositsiooni säilitada: tema müügimahud, nagu varemgi, moodustavad kolmandiku kõigi börsiettevõtete ideaalsest käibest. Ja see tähendab, et reitinguuuringu tulemusel on Avon üks konkurentsivõimelisemaid ja lootustandvamaid võrguettevõtteid Venemaa turul.
Kuidas mõjutada müügi ja reitingute kasvu
Loomulikult on keerulistes majandusolukordades väljapääs ettevõtete raskest finantsolukorrast töötajate stimuleerimine müüki suurendama. Seda nimetatakse "motiveerivaks võrkturunduseks". Mis on selle programmi olemus? See võimaldab teil tõsta ettevõtet edetabelis ülespoole tänu töötaja täiendavale rahalisele toetusele ja kolmandate isikute kaasamise kaudu oma kasumiskeemi loomisele.
Teisisõnu, sellistel juhtudel kehtestatakse preemia:
- eestmüüa suures koguses tooteid;
- täiendavate töötajate meelitamiseks, kes müüvad suures koguses tooteid ja otsivad uut kliendibaasi.
Kinnitatud, et see võrkturundusskeemi koostamine võib oluliselt suurendada ettevõtte kasumi kasvu ja hüvitada kulusid. Ja selleks on vaja vaid soovi saada lihtsat lisatulu ja oma toodet tõhus alt ostjale esitleda. Seetõttu on selle äristruktuuriga seotud inimeste arv juba praegu üle 6% Venemaa elanikkonnast ja need arvud kasvavad aasta-aast alt.
Kuidas võrkturunduse pettusi vältida ja edu saavutada
Muidugi ei saa kõik MLM-äris edu saavutada, kuid pettuste ja rahaliste ebaõnnestumiste vältimiseks ning võrkturunduse põhimõtte mõistmiseks on 3 reeglit:
- ettevõte peab olema registreeritud (ettevõtte kuulumist deklareeritud ühingusse saate kontrollida rdsa.ru ressursi abil), see suurendab oluliselt usaldustegurit ettevõtte vastu ja on selle ametliku tegevuse näitaja;
- töövõtuks peate valima kõrge müügireitinguga ettevõtte, mis on kaasaegsel turul liidripositsioonil – see on selle edu, tõhusa enesetäiendamise ja seega ka väljavaadete võti;
- aktiivsete isikuomaduste (töövõime, õpihimu, suhtlemisoskuste ja veenmisvõime parandamine) maksimaalne avaldumine, juhi positsioon on edu võtivõrguettevõte.
Peamine asi, mida meeles pidada: ostjal peab ettevõtte tegevuse liigist jääma õige mulje. See ei tohiks meenutada seletamatut segadust, kelmust ega finantspüramiidi. Kõik peaks olema võimalikult läbipaistev, täpselt, vastama esitatud nõuetele.
MLM-i kontseptsiooni aktiivsete kasutajate ülevaated
Need võimaldavad teil paremini mõista, kuidas võrkturundus töötab, mis see on, tagasiside nendelt, kes on selle töö põhimõtetega kokku puutunud. Paljud selliste ettevõtete töötajad märkisid raskuste olemasolu selle ärimeetodiga tutvumise algfaasis. Selle põhjuseks ei olnud mitte ainult suure hulga teabe omastamise protsess, vaid ka tekkiv ettevaatlikkus.
Et tulla toime kõigi eelarvamustega ning ühtlasi on lihtsam süveneda kõikidesse protsessidesse, seminaridesse, loengutesse, koolitustesse, valmiskataloogidesse, mis kirjeldavad üksikasjalikult pakutavate toodete omadusi, ettevõtte poliitikaid ja finantsplaane, tee see lihtsamaks. Sellised perioodilised konsultatsioonid aitavad arendada tööks vajalikke oskusi, muutuda enesekindlamaks.
Muide, tänu selliste võrgustikuettevõtete töötajate tagasisidele ei tajuta MLM-i kontseptsiooni 2014. aasta algusest enam pettuse vahendina, vaid seda peetakse üksnes tõestatud sissetulekuallikaks, mille tõhusus sõltub isikuomadustest.
Nõuanded algajatele
Kogu tagasiside põhjal looge eduk altoma karjääri, juhindudes võrkturunduse põhimõtetest, saate, kui teil on:
- kogenud mentor;
- soov areneda;
- hea toode kvaliteedisertifikaadiga;
- korralik palk;
- tihe meeskond.
Võrguturunduse toimimise kohta on lugematu arv positiivseid ja negatiivseid arvamusi. Igal ärimeetodil on plusse ja miinuseid. Peaasi on teha kõigest eelnevast õiged järeldused, toetuda eelkäijate juba olemasolevale kogemusele, kasutada saadud teadmisi oskuslikult ja eduk alt elus rakendada.
