Nüüd leiate Internetist raha teenimiseks palju võimalusi. Keegi hakkab vabakutseliseks ja võtab kodus tellimusi vastu, teised ajavad oma äri. Nüüd on paljude jaoks poe avamine ebareaalne ettevõtmine. Internetis müüki on palju lihtsam alustada.
Tühista kohaletoimetamine
Enne kui mõistate, kuidas dropshippinguga alustada, peate mõistma, mis see on.
Dropshipi nimetatakse ka dropshippingiks. Sageli kasutatakse seda meetodit veebipõhiseks kauplemiseks. Sel juhul realiseerib vahendaja toodete tarnimise nii, et kaupa ei ladustata tema lattu. See tarneahela juhtimise meetod võib säästa palju aega, ruumi ja isegi raha.
Ostja saab kauba kätte otse tootja, edasimüüja või hulgimüüja laost. Kuidas siis dropshipper tulu teenib? Sageli on see hulgi- ja jaehinna erinevus ning see võib mõjutada ka komisjonitasusid, mõned teenivad tulu saatekulude erinevusest.
Tarnijad
Kuid dropshipping teeb sageli tarnija ise. Antud juhul sarnaneb see kauplemisviis vägagi allhanke ja frantsiisiga. Sel juhul ei sega tarnija tähelepanu erinevatest ülesannetest, vaid ta tegeleb ainult kvaliteetsete toodete tootmisega.
See on põhjus, miks paljud tarnijad tellivad allhankeid ja muid ülesandeid. Sel juhul tutvustatakse talle dropshippingut.
Skeem
Te peate mõistma, kuidas vooluahel töötab. Ja alles siis mõelge välja, kuidas alustada tööd dropshippinguga. Nii, suur ettevõte toodab teatud toodet, kuid otsustab jaemüügiga mitte tegeleda. Seega on ettevõttel partnerid, kes vastutavad paljude ülesannete eest:
- esitluse pakkumine;
- turundus;
- reklaam;
- klienditeenindus;
- tehingu töötlemine;
- tasu saamine.
Järgmisena koostab partner aruanded ja saadab kõik tootjale. Tema omakorda hakkab kaupa pakkima ja aadressile saatma. Ostja saab muuseas ostu partnerilt, kellel ei olnud selle saatmisel kätt ja tal pole isegi ladu kaubaga. Sel juhul koosneb kasum jae- ja ostuhinna vahest.
Alusta
Nüüd, kui olete aru saanud dropshippingu olemusest, on selgemaks saanud, kuidas sellega koostööd alustada. Siiski on veel toiminguid, mille peaksid läbima kõik, kes alles alustavad otsesaatmist.
Niisiis, mida on vaja:
- Esimesel etapil vajateleida tarnijad, kes oleksid nõus sellise skeemi alusel töötama. Peate olema valmis selleks, et kõik ei jookse kohe valimatult teiega koostööd tegema. Partnerite leidmiseks peate kulutama palju aega. See on tingitud asjaolust, et sellisel ettevõttel on riske ja raskusi, nii et kõik ei taha sellistega tegeleda.
- Töö veebipoes – teine etapp. See on ka raske protsess, sest selleks on vaja nii teadmisi ja oskusi kui häid sõpru. Kui veebilehe loomiseks raha pole, võib sotsiaalvõrgustikes tööd alustada, luues temaatilisi lehti. Seejärel on võimalik alustada tootekataloogide paigutamist, märkides maksumuse lisatasuga.
- Töö reklaamiga on iga veebipoe arendamise lahutamatu osa. Äärmiselt oluline on rääkida oma toodetest kõigi saadaolevate kanalite kaudu: kontekstuaalne reklaam, suhtlusvõrgustikud, sidusprogrammid, otsingumootorite reklaam ja palju muud.
- Pärast seda, kui esimesed inimesed teie juurde tulevad, võite hakata tellimusi esitama. Pärast paari registreerimist saate tarnijaga ühendust võtta, tellimuse ja ostja aadressi talle üle kanda. Siis jääb üle tasuda hulgimüügikulu ja jätta marginaal endale.
- Järgmisena saadab tarnija tellimuse ilma teie sekkumiseta.
- Jälgige kindlasti kauba kättesaamist ostja poolt. Võimaluse korral uurige tagasisidet.
Otsige partnereid
Niisiis, esimene samm on veebipoe tarnijate leidmine. Kõigile tootjatele ei meeldi dropshipping, seega peate otsima usaldusväärseid partnereid. Valmistuge selleks, mida peate pidev alt otsimatarnijad. Need muutuvad erinevatel põhjustel, seega on oluline olla sellisteks olukordadeks valmis.
On oluline jätkata tööd ja aktiivselt edasi liikuda. Ära seisa paigal. Kui teil on juba tarnijaid, proovige siiski pidev alt otsida soodsamaid koostöötingimusi.
Õige valik
Kuidas alustada dropshippinguga? Otsime tarnijaid. Need võivad üksteisest erineda mitte ainult pakutavate tingimuste, vaid ka kauba poolest. Seetõttu peaksite kohe aru saama, millega kauplema hakkate: riided, tööriistad, kirjatarbed, majapidamistarbed jne.
Kui te ikka ei tea, mida soovite ostjale pakkuda, võite pöörata tähelepanu tarnija hinnapoliitikale, nõudlusele konkreetse toote järele ja konkurentide pakkumistele. Nii märkad, et turul pakutakse kõige aktiivsem alt just rõivaid ja kodukaupu. Võib-olla on see teie nišš.
Saate valida tarnija Interneti kaudu. Muidugi võite kohe pöörduda parimate hinnangute poole, kuid mitte alati ei saa need, kes on tipus, teile kasulikud. Samuti pidage meeles, et müüjatel ei pruugi olla kvaliteetset toodet, vaid nad töötavad koos parima SEO spetsialistiga. Seetõttu on nad otsingutulemuste ülaosas.
Saate minna ka tarnijate erinäitustele. Siin reklaamivad usaldusväärsed tarnijad oma toodangut. Sellised organisatsioonid on oma toodetes kindlad, mis tähendab, et nad ei karda neid maailmale näidata. Pealegi,näitused on suurepärane visuaalne näide, kus iga dropshipper saab potentsiaalseid partnereid ja nende tööd lähem alt vaadata.
Interneti valik
Seega peaksime eraldi kaaluma, kuidas leida veebipoele tarnijat. Dropshipping ei ole alati usaldusväärne ja partneri otsimine Internetist pole parim valik. Sellegipoolest võite proovida, pealegi võtavad sellised otsingud vähem aega.
Kõige õnnelikumad on need, kellel on suure käibega sait. Sel juhul saate otse tarnijaga ühendust võtta ja individuaalsetes tarnetes kokku leppida. Sel juhul saate kindlasti kliente meelitada ainulaadse müügipakkumise kaudu.
Saate jätta Interneti spetsiaalsetele saitidele kuulutuse, milles märgite kõik oma koostöötingimused. Nii nagu sina otsid partnereid, nii saavad nemad sind otsida. Oluline on ainult see välja öelda. Peaasi, et kuulutus oleks pädev ja täpne.
Kui oskad hästi inglise keelt, saad kandideerida dropshipping-tööle välismaiste klientide juures. Nii saate tuua oma riiki ainulaadseid tooteid, mis meelitavad veelgi rohkem ostjaid.
Lõpuks võib hulgimüügitarnijate andmebaasid leida Internetist. Se alt leiate kogu vajaliku teabe potentsiaalsete partnerite kohta. Nendel saitidel on tavaliselt lihtne välja filtreerida need, kes teile ei sobi, otsides riigi, tootepakkumise ja hinna järgi.
Otsingureeglid
Seega on mõned reeglid, mis olidvälja töötatud teised, kes on sellel alal tegutsenud. Mõned neist ei pruugi üldse kasulikud olla, samas kui teised võivad partnerite leidmisel suureks abiks olla.
Seega on äärmiselt oluline pidada pidev alt läbirääkimisi tulevaste partneritega. Parim on kohtuda isiklikult ja veelgi parem - isiklikult ametliku esindajaga. Ärge kasutage telefonikõnesid ega kirjavahetust.
Suhtlemisel täpsusta võimalikult palju nüansse. On äärmiselt oluline, et teaksite kõiki küsimusi enne kohtumist ja ärge unustage neid esitada. Küsimused võivad olla erinevad, peamiste hulgas tasub mainida miinimumtellimust, kauba saatmise tingimusi, edasimüüja võimalusi ja palju muud. Ärge kartke kohe, see ei tähenda sugugi, et äris oleks palju pisiasju, on vaid nüansid, millest on kõige parem kohe rääkida.
Dropshipping õpetab teile pideva hankimise tähtsust. Turg on väga muutlik, seega peate selle tegevusega kohanema.
Samuti on parem teha äri kohalike ettevõtetega. Esiteks on teil lihtsam juhtkonnaga kohtuda ja üksikasju arutada. Teiseks saab kauba kohaletoimetamine olema välkkiire, mis tähendab, et saate kõigist nendest müüjatest ette jõuda, kes on juba nädalaid välisma alt tarnet oodanud.
Pidage meeles, et leping on tarnijatega tehtava koostöö lahutamatu osa. Seetõttu on äärmiselt oluline see hoolik alt läbi lugeda, seaduslikult sertifitseerida ja üldiselt omada selles küsimuses abi.
Lõpuks pidage meeles, et see valdkond on kõigi töötajate jaoks väga nõudlik. Turu ja pakkumiste uurimiseks pole vaja säästa aega ega tööjõudupartnerid.
Partneride tüübid
Muidugi puudub tarnijate klassifikatsioon. Võib-olla valite kogemustega oma rühmad ise, kuid ühel või teisel viisil jagunevad peaaegu kõik partnerid järgmisteks osadeks:
- Need, kes on nõus saatma üksikuid esemeid. Sel juhul on nendega töötamine suurepärane algajatele dropshipper'idele, kellel pole algfaasis suuri rahalisi vahendeid.
- Need, kes saadavad kaupa väikeses hulgimüügis või alates teatud tellimuste arvust. Sel juhul sobib selline partner rohkem juba kogenud dropshipperitele, kellel on rahaline iseseisvus.
Kellega peaksin ühendust võtma?
Dropshipping platvormid arenevad kiiresti, seega on praegu palju tarnijaid. Nende hulgast võite leida kvaliteetseid partnereid, kes saavad teiega koostööd teha teile soodsatel tingimustel.
Vene tarnijate hulgas on populaarsed Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods jne. Nende kohta leiate palju teavet ja arvustusi. Need on suured tootjad, kes tegelevad erinevat tüüpi toodetega, nii et saate valida vajaliku niši.
Näiteks Mega-M tegeleb kontoritehnikaga ning pakub ka mobiiltelefone ja tahvelarvuteid. MarketHotist leiab kaupu lastele, maju, suvilaid, erinevaid vidinaid jne.
Ukraina tarnijad on samuti populaarsed. Näiteks Vilomi loob tingimused dropshippinguks ning reklaamib ka ise oma tooteid. Ettevõte tegeleb naisteganahast kingad.
Endorphone töötab ka kasumliku dropshipping skeemi alusel. See on Apple'i nutitelefonide ümbriste ametlik turustaja.
Veebipood
Niisiis, esimene samm oli tarnija leidmine. Pärast seda, kui olete sellega aktiivselt tegelema hakanud, saate paralleelselt alustada veebilehe loomisega. Alustuseks peate otsustama tootekategooriate üle ja kontrollima nende saadavust tarnijatelt. Seejärel saate alustada tööd veebipoe, selle optimeerimise ja reklaamimisega. Järgmiseks jääb üle reklaamide esitamine.
Veebipoe loomine
Kuidas avada veebipoodi? Kui te sellest midagi aru ei saa, on kõige parem otsida abi spetsialistilt. Selles etapis on esimene samm veebipoe jaoks mootori ostmine. Muidugi võite proovida leida tasuta võimalust, kuid see sobib rohkem ajaveebi jaoks. Kuid veebikauplemist on parem teha usaldusväärsemal platvormil.
Järgmisena peate registreerima ja ostma domeeninime ning seejärel maksma hostimise eest. Kõik see aitab teie ressursil pinnal püsida. Kuid see on vaid kolmandik praeguses etapis tehtud tööst.
Kui soovite alustada tõsist dropshipping platvormi, pöörake tähelepanu tasulistele SMS-idele. Teil on võimalik saada tehnilist tuge ja nõuandeid, poe põhioptimeerimist, salvestada isikuandmeid ja palju muud.
Kui teil on ideid, võite ka ise disaini kallal töötada. Tõsi, sel juhul tuleb ikkagi pöörduda programmeerija poole, kes teeb sulle isekirjutatud saidi. Sellise ressursi ülalpidamine on kulukas, nii et kaaluge seda kohe. Lisaks vajate tulevikus selle programmeerija teenuseid.
Saate osta valmis malli ja seda veidi muuta. Saate selle ise välja mõelda ja see meetod tundub palju odavam.
E-poe optimeerimine
Dropshippingiga seotud probleemide vältimiseks tuleks rõivapood või mõni muu toode korralikult optimeerida. Tavaliselt töötavad selle kallal SEO spetsialistid, kes on selles äris koolitatud. Kuid võite ka ise proovida, kuid peate õppima palju kirjandust, võib-olla isegi registreeruma kursustele.
See etapp sõltub otseselt otsingumootori nõuetest. Pärast saidi loomist on oluline, et see hakkaks otsingutulemustes ilmuma, kui näiteks ostja sisestab otsingukasti sõnad “osta riideid”. Mida kõrgem on teie veebipoe positsioon, seda suurem on edu.
Optimeerimine nõuab paljude tehniliste aspektide tundmist. Samuti on oluline, et sait oleks atraktiivne ja stiilne, samas ka kiire laadimine ja lihtne kasutada. Vajalik on, et klient leiaks vajaliku vaid paari klikiga.
Järgmisena peate kulutama palju aega saidi täitmisele. Peate teadma kõiki dropshippingi tooteid ja paigutama need loogiliselt. Samal ajal mängivad võrdselt olulist rolli ressursi sisu ja sisu. Näiteks kui müüte kingi, proovige anda mudelite kohta täielikumat teavet. Samas ei tohiks tekstid olla ainult lihtsad jaloogiline ja märksõnadega täidetud, et aidata ostjatel leida, mida nad vajavad.
E-poe reklaamimine
See etapp on raske ja aeganõudev. Kui saidi loomise ja sisu saate siiski ise välja mõelda, siis nõuab see protsess teilt teadmisi ja oskusi. Äärmiselt oluline on mõista Interneti-turundust, mõista reklaamimise põhimõtteid, selle liike ja võimalusi. Peate mõistma ka veebianalüütikat, et vaatajaskonda õigesti mõista ja nendega ühendust võtta.
Reklaamimise ajal peate oma poe otsingutulemustes võimalikult kõrgele tõstma. Selleks peate kasutama reklaame, mis meelitavad ligi kliente ja suurendavad vastav alt saidi liiklust ning seejärel tellimusi ja kasumit.
Kasutage reklaamimiseks:
- Google'i ja Yandexi otsingumootorid ja reklaamivõrgud;
- sotsiaalvõrgustikud kauplusele pühendatud rühmade või lehtedega töötamiseks;
- lingid kolmandate osapoolte ressurssidele jne.
Edendamise ettevalmistav etapp hõlmab eesmärkide seadmist. Järgmiseks peate otsustama, mida on kasulik dropshippinguga müüa. Selleks peate uurima turgu, hindama algeelarvet, vaatama konkurenti ja õppima kõike turundusstrateegiate kohta.
Asendite kontrollimiseks on äärmiselt oluline kasutada analüütikat ja teenuseid. Saate ühendada Yandex. Metrika, Yandex. Webmasteri, Google Analyticsi ja Google Webmasteri. Tänu nendele ressurssidele saate koguda oma saidilt kogu analüüsi, jälgida liiklust,analüüsige publikut ja märkige eesmärgid.
Järgmisena peate dropshippingis töötama tootereklaamidega. Peate kasutama kontekstipõhiseid ja sotsiaalseid võrgustikke. Esimesega on palju lihtsam töötada, kuna piisab selle õigest seadistamisest, et sihtrühmale näidata. Kuid sotsiaalvõrgustikes reklaamimisega on see keerulisem. Peate kulutama aega SMM-i õppimisele või palkama spetsialisti, et kirjutada huvitavaid ja eredaid postitusi.
Saate kasutada reklaamimiseks e-posti turundust. Kuid selleks peate hankima kliendibaasi, kes saab pärast teiega tehingu tegemist tulusaid pakkumisi ja tutvustusi.
Mida müüa?
Dropshipping riided on ehk kõige populaarsem. Kuid see ei tähenda sugugi, et see nišš teile sobiks. Fakt on see, et palju sõltub teie piirkonnast. Kui elad pealinnas, siis on sul palju rohkem võimalusi. Võite leida erinevaid partnereid, kes pakuvad mis tahes toote kohaletoimetamist. Lisaks on teie ümber palju ostjaid, kes peaaegu alati midagi vajavad.
Praktika näitab, et enamik veebisaite müüb samu tooteid. Sageli on need kingad, riided, majapidamis- ja perekaubad ning seadmed. Kosmeetikatoodete väljaostmine on vähem levinud, kuna sellega on rohkem probleeme ja toitu.
Sellegipoolest on praegu kõik müügil ja kõige järele on alati nõudlus. Seetõttu peate edaspidi tuginema sellele, mida potentsiaalsed partnerid teile pakuvad. Rõivatarnijaid on palju, nii et sellesse nišši võib alati sattuda. Agaka siin on konkurents tihe, nii et teie juurdehindlus võib olla nii väike, et see pole seda väärt.
Sel juhul on kõige parem pöörata tähelepanu teatud kaubamärkidele või rühmadele. Näiteks võite proovida müüa Nike'i tosse või alustada lasterõivaste müüki. Dropshipping on sel juhul mõistlik, kuna olete keskendunud ühele asjale. Lisaks on sel juhul publikut lihtsam uurida.
Samuti peaksite järgima trende. Perioodiliselt võib konkreetse niši populaarsus tõusta. Saate selle oma saidile manustada. Näiteks Korea dropshipping on praegu eriti populaarne. On suur hulk tarnijaid, kes tarnivad riiki kosmeetikat ja muid kaupu.
Muidugi avavad paljud inimesed sellisel juhul Instagramis või mõnes muus suhtlusvõrgustikus lehte, kuid saate vastava jaotise oma saidile lisada, kui see muidugi teemasse sobib.
Dropshipping plussid
Seda kauplemismudelit peetakse üsna edukaks ja eriti kasulikuks algajatele. Sellel on väikeettevõtete omanikele palju eeliseid:
- Suur kaubavalik. Tarnijaid on palju, mis tähendab, et on ka juurdepääs mitmesugustele kaupadele.
- Lihtne algus. Selle ettevõtte eripära on see, et alustamiseks pole vaja peaaegu mingeid investeeringuid. Olete ainult vahendaja ja te ei saa tarnij alt kaupa vastu võtta enne, kui ostja on tasunud.
- Aja kokkuhoid. Sel juhul hoiab tarnija aega kokkusaamiseks ja töötlemisekstellige ja teie omakorda ei muretse kaupade ladustamise ja kohaletoimetamise pärast.
- Iseseisvus ja paindlikkus. Te ei ole seotud ühe lavastusega. Võimalik on pidev alt suunda muuta, osta soovitud sortimenti ja leida uusi tarnijaid.
- Laosid pole jäänud. Laoseisu pole – laoseisu pole jäänud.
- Kulude vähendamine. Paljud kulud lähevad sinust mööda – tollimaksud, kaupade ladustamine, lepingute asjakohasus jne.
Dropshippingu puudused
Täiuslikku äri on raske ette kujutada, seetõttu on kingade ja muude kaupade dropshipping paljudest eelistest hoolimata ka puudusi:
- Sissepääsuga seotud raskused. Kuna selle ettevõtte käivitamine pole keeruline, on tuhanded inimesed seda kindlasti enne teid proovinud. Seetõttu on konkurents tugev, mis tähendab, et reklaamikulud on kõrged.
- Palju tööd. Vaatamata sellele, et töömahtu kahaneb toimetamise nihutamine teistele õlgadele, jätkub tööd siiski palju. Pole vahet, kas saadate aluspesu või laste mänguasju.
- Eriline sissetulek. Dropshipping nõuab spetsiaalset käitumismudelit, kuna tulu koosneb hulgi- ja jaehinna vahest. Selleks, et juurdehindlus oleks tõeliselt kasumlik, on oluline valida hea marginaaliga tooted.
- Maineriskid. Kõik sõltub tarnija usaldusväärsusest. Need ei ole alati usaldusväärsed ja nendepoolne viivitus toob kaasa ostja viha teie suunas. Seetõttu on parem, kui teil on selliste juhtumite jaoks plaan B.
Järeldused
Dropshipping kingad võimis tahes muu toode ei ole lihtne ülesanne. Esmapilgul tundub, et saate selles äris kiiresti alustada ja saada palju raha. Kuid algajad unustavad, et tasuta juust on vaid hiirelõksus ja internetipood, kuigi juba tuttav, äratab ostjates siiski kahtlust.
Raskused saavad alguse tarnija ja niši valikust. Kingade müümine ei ole lihtne, sest tagastusi võib olla palju ning see on lisavaev ja ajaraiskamine. Lihtsam on tegeleda kodu- ja perekaupade ning laste mänguasjadega. Kuid tasub meeles pidada, et kauba kvaliteedi kontrollimine on teie kohustus, kuna rahulolematu ostja võtab ühendust teiega, samal ajal kui tarnija jääb kõrvale.
