Iga päev püüavad tuhanded inimesed üle maailma leida võimalusi, mis võiksid pakkuda neile võimalust saada põhi- või lisasissetulekut. Selleks tuleb vaadata tööturul tekkinud vabu töökohti või uurida teatud rahateenimise viise.
Aidata lahendada iga inimese tulu teenimise probleeme võimaldab võrkturundus. Selle valdkonna spetsialistide ülevaated näitavad selgelt, et edu on võimalik saavutada ainult siis, kui MLM-i karjääri alguses astutakse õigeid samme.
Raske on lühid alt seletada, mis on võrkturundus. Mõned inimesed nimetavad selliste ettevõtetega silmitsi seistes nende teenimiseks loodud skeeme tõeliseks "pettuseks". Kuid on ka vastupidist arvamust. Tema sõnul saab võrkturundus arvustusi kui ainsa võimalusena oma ettevõtet avada ilma selle arendusse suuri rahasummasid algselt investeerimata. Niisiis, milline neist kahest arvamusest on õige? Sestselle mõistmiseks peate mõistma küsimust "Võrguturundus – mis see on ja kuidas see töötab?".
Alles pärast MLM-süsteemi kohta üksikasjaliku teabe kogumist saab iga inimene teha teatud järeldused ja otsustada ise, kas ta soovib selles valdkonnas töötada või jätta see teistele.
Mis on MLM?
See lühend tähistab: MultiLevel Marketing. Ja see ei tähenda midagi muud kui "mitmetasandilist turundust". See on ka otsemüügisüsteem.
Võrguturundus (MLM) on eriline viis konkreetse toote reklaamimiseks terve võrgustiku inimeste abil, kes saavad teatud protsendi müügist või tasu uute tulijate ettevõttesse meelitamise eest. Inimene lihts alt räägib tootest oma tuttavatele ja sõpradele ning nemad omakorda levitavad sellist infot edasi. Selle tulemusena moodustub omamoodi võrgustik, mis aitab kaasa kaupade kiirele müügile. See on võrkturunduse olemus.
Inimeste kutsumine ettevõttesse on väga tulus. Iga uue ostja kohta on ju inimesel teatud protsent saadud kasumist. Ostjate võrgustiku laiendamine pole aga kaugeltki lihtne. Sageli kasutatakse selleks võrkturunduses mitmesuguseid psühholoogilisi tehnikaid. Kõigile see ei meeldi. Seetõttu peaksid võrkturunduse spetsialistid enne ettevõttesse uue inimese kutsumist selgitama talle sellise toote levitamise tehnoloogia olemust ja selgitama selle eeliseidsee töö.
Natuke ajalugu
Esimene MLM-i ettevõte ilmus 1927. aastal. Just siis pani toidulisandite looja K. Rehnborg aluse mitmetasandilisele müügile, millega saavutas head edu.
Esialgu tegeles K. Rehnborg tavakaubandusega. Peagi saabus aga hetk, mil nõudlus toodete järele tõusis palju suuremaks kui selle võimalused. Ja siis tuli K. Rehnborgil suurepärane idee. Tema loodud kaupade levitamiseks hakkas ta meelitama tuttavaid ja sõpru, pakkudes neile vastavat tasu.
Mõnevõrra hiljem töötasid Nutrilite Productsiks nimetatud ettevõttest pärit Lee S. Mitenger ja William S. Casselbury välja sellise müügi põhiprintsiibid. Peagi saavutas MLM populaarsuse kogu maailmas. 1950. aastate lõpuks loodi uut tüüpi toodete turustamise algatanud ettevõtte baasil nüüdseks lai alt tuntud Amway turustusvõrk.
Kuid MLM-skeem ja selles valdkonnas töötavad ettevõtted saavutasid erilise populaarsuse 20. sajandi 80.–90. aastatel. Ja täna pakuvad nad väga laia tootevalikut, mis sisaldab peaaegu kõike alates vitamiinilisanditest kuni nõude, kosmeetika ja kodumasinateni. Millised ettevõtted on enda jaoks võrkturunduse valinud? Oriflame ja Avon, Faberlik ja Zepter, aga ka paljud teised. Ekspertide hinnangul ulatub mõnes neist ettevõtetest turul pakutavate toodete aastakäive umbes 200-ni.miljardit USA dollarit.
Õppige eristama
Mõnikord võrdlevad võrgustikuettevõtet need, kes esmakordselt kohtasid MLM-i finantspüramiidiga. Muidugi pole esmapilgul müügiskeem kuigi lihtne. Võrkturunduse osas aga ei pea inimene siin palju raha investeerima, siis lihts alt istuge ime ootuses.
Kui see on tõeline võrkturundus, siis kuidas selles valdkonnas raha teenida? Kliendibaasi kasvatamine nõuab palju pingutusi. Alguses ei pruugi kasu olla. Kui aga veidi pingutada, siis peagi võid hakata müügist teatud tulu saama. Kui võrk on liiga suur, on uustulnuk selle tipust kaugel. Sellistel juhtudel ei tohiks ta oodata Maldiividele kolimist ega kõrgeid tasusid. Aga siin on paarkümmend tuhat, kuna palgatõus on üsna reaalne.
Kuid enne kui hakkate agendiks ja hakkate kliente huvitama, peate pöörama tähelepanu teatud punktidele. Nad väldivad finantspüramiidi. Niisiis:
- Tõeline võrkturundus pakub müüa konkreetset toodet või teenust, mis sisaldub tootja kataloogis. Tuleviku jaoks tooteid kunagi ei osteta. Müügile kuuluvad ainult need tooted, mis on klientide poolt tellitud. Kauba eest tasumine toimub selle laost laekumise päeval.
- Ponzi skeemi ettevõte nõuab liikmemaksu tasumistvõi "väärtpaberite" ostmine, mis väljaspool seda organisatsiooni pole muud kui tavalised kommipaberid. Lisaks ei saa iga inimene finantspüramiidiga kasumit mitte tema ja tema võrgustiku müüdud toodete mahult, vaid nende inimeste arvult, kelle ta ettevõttesse tõi ja talle liikmemaksu tasusid.
- Teine küsitav Interneti-tulu tüüp on erinevate seadmete või tarkvara rakendamine. Enne sellisesse ettevõttesse tööle asumist peate tasuma teatud teenuste paketi eest, mis võimaldab inimesel kaubandusahelas ühes või teises kohas asuda. Need võivad olla erinevad töövahendid plastkaardi või isikliku konto näol, mille kasutamine ilma liitumistasu maksmata on võimatu. Kust sellist võrkturundust leida? Sellise äri näited pole kaugeltki üksikud. Näiteks meelitab Talk Fusion potentsiaalseid kliente ja agente sissetulekute pakkumistega, mida saab teenida alles pärast teatud summa ettemaksmist ja kahe või enama uustulnuka meelitamist. Sel viisil loodud kett on kasumlik. Selline skeem sarnaneb rohkem finantspüramiidiga, kuigi ettevõttel on siiski toode, mis vajab müüki. Kuid selleks, et selles ettevõttes edu saavutada, peavad inimesel olema psühholoogi, kõneleja ja juhi omadused. Ja sel juhul ei suuda ta tõenäoliselt tõusta algtasemelt kõige viimase astmeni.
Eeltoodust võime järeldada, et edukas sissetulek MLM-i ettevõtteson võimalik alles pärast kõigi koostöötingimuste eeluurimist. Ainult õige valiku tegemisel saate edu saavutada.
Väljavaadete hindamine
Kuidas otsemüügiga raha teenida? Sellise äritegevuse läbiviimiseks tuleks valida usaldusväärne ja paljutõotav võrguettevõte, mis saavutab soovitud tulemuse. Parim algusvõimalus on tuntud kaubamärk. Selle valimisel ei pea te tegema suuri jõupingutusi, et veenda kliente ostmise vajaduses. Populaarsed on nii kosmeetikatootjad nagu Faberlic või Oriflame kui ka kodukaupu pakkuvad ettevõtted (näiteks Amway). Tarbijad on neid tooteid juba hinnanud ja ostavad neid kartmata.
Siiski tuleb meeles pidada, et tuntud kaubamärkide niši on juba suutnud hõivata ka teised edasimüüjad. Ja neile, kes on enda jaoks võrkturunduse valinud, kuidas sel juhul raha teenida? Kõrge konkurentsi tase nõuab spetsiaalse strateegia kasutamist, ilma milleta on võimatu luua kliendibaasi ja hakata oma passiivset sissetulekut teenima. Loomulikult on sellega seoses lihtsam raha teenida vastloodud võrguettevõttes, mis pakub tarbijate kindlustunnet äratavat, kuid samas turul defitsiitset toodet. Need on uued toidulisandid, koolitused, tervise- ja koduseadmed jne. Ühe või teise suuna valik sõltub suuresti inimese isiklikust huvist, aga ka tema soovist sellega raha teenida.
MLM-i ettevõtete edetabel
SeesVenemaa turul on suur hulk tootjaid, kes müüvad oma kaupu otsemüügi teel. Mis on võrkturundusettevõtted? Nende hinnang sisaldab neid kaubamärke, mis hõivavad peaaegu 70 protsenti MLM-i turust. Avon on selles nimekirjas number üks. Järgneb Oriflame. Kolmas koht kuulub Amwayle. Neljandal on Mary Kay, mis pakub kosmeetikat. Reitingu viiendal kohal on Faberlik.
Ülejäänud ettevõtteid peetakse väiksemateks ja need katavad ülejäänud 30 protsenti turust.
Treening
Kui ärisuunaks on valitud võrkturundus, siis kuidas sellega raha teenida? Tähelepanu tuleks pöörata ettevõtte esindajate poolt uutele tulijatele osutatavale abile. See võib sisaldada erinevaid käsiraamatuid ja videoõpetusi, koolitusi ja koosolekuid. Kõik see on tavaliselt tasuta. Mõnikord aitavad kuraatorid meelitada esimesi kliente. Ilma koolituseta on võimatu MLM-is töötada igal etapil. Mida täpsemat teavet inimesel toote ja selle eeliste kohta on, seda lihtsam on tal teisi inimesi veenda, et nad seda vajavad. See tähendab, et veenvus sõltub otseselt olemasolevast teadmistebaasist. Abiks on ka MLM-i professionaalide kogemused, kes kindlasti räägivad, kuidas kiiremini kasumit teenida, aga ka uusi inimesi passiivse sissetuleku loomiseks meelitada.
Kasumi teenimine
Võrguettevõtte valimisel on oluline uurida rahaliste vahendite ja boonuste kogumise skeemi. Lõppude lõpuks, sissetulekon iga inimese peamine motivatsioon.
Üsna läbipaistva tulu teenimise skeemi, trahvide puudumise, aga ka ettevõtte pakutava müügimahu ebarealistliku seadistuse korral on töö valitud võrguettevõttes üsna võimeline häid tulemusi tooma.
Tegevuskava
Pärast konkreetse võrguettevõtte valimist, mis pakub suurepärast rahateenimise võimalust, on soovitatav koostada enda jaoks äriplaan, mis võimaldab mõista, millele tähelepanu pöörata.
Seega, tasub valida raha kättesaamise viis. See võib olla otsemüügi meetod või kasutada passiivset võimalust. Kumb on paljulubavam? Sageli kipuvad toote turustajad alustama isiklikust müügist. Seda tehes saavad nad võimaluse uurida nõudlust ja luua kliendibaasi.
Professionaalid, kes on suurepäraselt õppinud võrkturundust, suhtuvad sellele küsimusele mõnevõrra erinev alt. Kuidas nende nõuannete järgi raha teenida? MLM-gurud soovitavad algajatel alustada kahest positsioonist korraga. Tõepoolest, potentsiaalsete klientide hulgas on alati inimesi, kes soovivad saada lisatulu, aga ka neid, kes soovivad osta tooteid ostuhinnaga.
Jaotusskeemi kõrgeimal või keskmisel astmel asuvad võrgutöötajad märgivad, et nad võlgnevad suurema osa oma sissetulekutest alluvate tööle, mitte aga otsemüügile. Seega saate mõne aja pärast pärast kliendibaasi loomist otsemüügist täielikult loobuda.tooteid, mis loovad õige motivatsiooni kogu agentide mitmetasandilisele struktuurile.
Müügimeetodid
Kuidas võrguettevõttes head sissetulekut saada? Selleks tuleb leida kõige tõhusamad meetodid klientide meelitamiseks. Neid on mitu:
- Otsekontaktid inimestega. Seda meetodit kasutatakse juhul, kui võrguettevõttes töötaval inimesel on vaba aega avalike kohtade külastamiseks või tal on väga suur sugulaste ja sõprade ring, kes pole veel MLM-äriga seotud. Kuid spetsialistide arvustuste põhjal otsustades võtab see meetod palju aega ja on sageli ebaefektiivne. See valik on asjakohane juba olemasoleva klientide loendiga, kes vajavad ainult kataloogide ja toodete kohaletoimetamist.
- Tarbijabaasi loomine sotsiaalvõrgustike, oma veebisaidi või veebipoe abil. Sel juhul tuleb tööle pühendada vähem aega ja potentsiaalsete klientide vaatajaskond on palju laiem. Sellisel juhul reageerivad pakkumisele ainult need kasutajad, kes tunnevad huvi ettevõtte toodete vastu või soovivad saada lisatulu.
- Kontekstuaalsete reklaamide ja sihtlehtede loomine, pakkumiste saatmine reklaamisaitidele ja meilile.
Igaüks, kes soovib võrkturundusega raha teenida, võib oma kasumit mitu korda suurendada, kui algfaasis valitakse välja 2-3 MLM-i ettevõtet. Seega saab klientidele pakkuda korraga mitut brändi kosmeetikat jasamuti näo- ja kehahoolduseks mõeldud tooted. See valik on kasulik ka seetõttu, et konkureerivate ettevõtete toote maksumus on erinev. See võimaldab erineva sissetulekuga inimestel valida kaupu soovitud segmendist.
Oma iseloomu tundmine
Kõik ei saa võrkturunduses edu saavutada. Kõrge sissetuleku saamiseks peavad teil olema järgmised omadused:
- kannatlikkus ja vastupidavus stressile;
- seltskondlikkus, mis tähendab võimet rääkida ja seejärel iga inimesega vestlust jätkata;
- sihikindlus, mis võimaldab teil oma eesmärki saavutada, mõnikord isegi naasta sinna, kus teile juba keelduti;
- psühholoogilised oskused, mis võimaldavad veenda inimest toote ostmise vajaduses;
- juhtimine, mis võimaldab arendada passiivset sissetulekuahelat;
- oratoorium, et rääkida enesekindl alt, õigesti ja kaunilt;
- oma aega planeerimise võimalus, mis hoiab ära sebimise, kõrvaldab ebakõlad planeeritud koosolekutel ning jätab endale aega lõõgastumiseks ja eneseharimiseks;
- kauplemisoskused.
Eelnimetatud omadustega inimene, kes järgib kõiki selle ala professionaalide soovitatud reegleid, saab võrkturunduses kindlasti edukaks.
