Paljudel ettevõtetel on reklaamitegevustesse investeerimiseks väike summa. Sellistel juhtudel saab abi ainult tasuta reklaamiplatvormist Internetis. Ärge kahtlustage, et see kannab vilja. Samal ajal ei pea te oma projekti reklaamimiseks pööraseid summasid maksma. Vaatame seda kuuma teemat lähem alt.
Interneti-reklaamiplatvorm: mis see on?
See on sait või eraldi leht Internetis, mis reklaamib toodet või teenust. Selline ettevõtte reklaamimise vorm meenutab mõneti postkastis olevaid voldikuid.
Kujutage ette, et kolisite hiljuti uude hoonesse. Esimesed kirjad, mille postkasti leiad, tulevad pinglagede paigaldusfirmadelt, lähedal asuvatelt pitsabaaridelt, remondi- ja ehitusteenust pakkuvatelt ettevõtetelt. Sellised reklaamflaierid näevad märkamatud välja. Seetõttu sobivad need orgaaniliselt inimese ellu.
See põhimõte töötab ka reklaamiplatvormil. Kasutaja otsib teatud toodet ja tal on juba kuvatud alternatiivne pakkumine.
Reklaami tüübid
Et õppida, kuidas õigesti reklaamida, peate selle kohta kõike teadma. Seda tüüpi reklaamid jagunevad kahte tüüpi:
- Privaatne.
- Commercial.
Privaatse reklaamitüübi valivad tavalised tavakasutajad, kes ei tegele kaubandusega. Nad postitavad kuulutusi töö leidmiseks, kinnisvara müümiseks või üürimiseks.
Teist võimalust kasutatakse mõne toote või teenuse müümiseks tulu saamisel. Kommertsreklaami eesmärk on mitte ainult rääkida konkreetse toote eelistest. Selline agitatsioon õpetab inimesi "elama". Näiteks motiveerib see inimest ostma konkreetset toodet, kandma ainult teatud kaubamärki.
Hea reklaamiplatvorm Internetis nõuab ettepanekute õiget kujundamist. Reklaam peab olema esitatud nii, et potentsiaalsed ostjad tunneksid selle vastu huvi.
Vastav alt potentsiaalsete klientide tähelepanu köitmise viisidele on reklaamväljaanded:
- Mixed.
- Tekst.
- Graafika.
Saitidel seab inimene ise oma reklaame. Samas on rohkem mõtet müügitekstist, mis on eelnev alt professionaali kirjutatud. Peaasi on infot visuaalselt esitada.
Saidi valiku kriteeriumid
Kust leida ostja? Saate sellele küsimusele vastataalles pärast seda, kui analüüsite oma äri, ettevõtte põhiülesandeid ja eelarve koostamist. Vastasel juhul ei saa te reklaamikampaania strateegiat õigesti välja töötada, vaid sellest sõltub müügi tase.
Põhinõuded reklaamiliikluse allika valimisel:
1. Teema. See on üks juhtivaid nõudeid. Valige reklaamiplatvorm, kus teie sisule on nõudlus. Parim on keskenduda saitidele, mida teie potentsiaalsed kliendid pidev alt külastavad. Näiteks postitage noorte emade kogukondades teavet lastele mõeldud toodete kohta. Kindlasti arvestage territoriaalset märki ja ostja võimalikku sissetulekut. Näiteks kui teie toode on suunatud suurärimehele, siis otsige sobiv reklaamiplatvorm.
2. Sihtrühma katmine. Teatud arvu potentsiaalseid ostjaid näete oma isiklikul veebisaidil või sotsiaalvõrgustiku ettevõtte lehel. Seda indikaatorit nimetatakse afiinsuseks. Pöörake tähelepanu väärtusele: mida suurem number, seda parem on valitud ressurss.
3. kogus ja formaat. Kui leht on kommertspakkumistega üle koormatud, tõrjub see ostjat automaatselt. Toodete müümiseks piisab kontekstuaalse reklaami avaldamisest. Kas soovite bränditeadlikkust suurendada? Kasutage bännereid ja logosid.
Reklaamikujundus sõltub otseselt teie eesmärkidest ja võimalustest. Näiteks videod "tõukuvad" tooteid tõhus alt. Partnersait aga ei majuta neid. Sel juhul on üks suhtlusvõrgustikest ideaalne.
Iseloomulikud omadusedreklaamiplatvorm
Igal Interneti-reklaamiplatvormil on oma eripärad. Põhimõtteliselt on need järgmised:
- Näitamiste arv ja nende maksumus.
- Klikkide arv.
- Lingi järgimine (CTR).
Esmane valik sisaldab kõiki neid näitajaid koos. Need on ainult ennustavad. Otsene teisendamine sõltub teie postitatavast sisust.
Kogenud sihtoloogid soovitavad käivitada esimene reklaamikampaania testrežiimis. Ainult selle tulemuste põhjal saate aru, kas olete valinud õige sihtrühma ja müügiplatvormi.
Müügikanali toimivuse analüüs
Parim on kasutada mõõdikut. Vale on hinnata reklaami tulemust müüdud kaupade arvu järgi. Klientide vähesuse põhjuseks võivad olla erinevad asjaolud. Probleem võib peituda ressursis endas, konkurentsis, teie ettevõtte tagasisides. Seetõttu on oluline kohe algusest peale oma sihtrühma õigesti analüüsida.
Populaarseimad reklaamiplatvormid Internetis
Kõige populaarsemad on:
- Veebisait.
- Temaatiline foorum ja kogukonnad.
- Teadetetahvel.
- Toote koondajad.
- Sotsiaalvõrgustik.
- Otsingumootor.
Iga toote reklaamid jagunevad järgmisteks tüüpideks: SEO ja sihtimine.
Esimese meetodi aluseks on külastajate päringud Yandexis ja Google'is. Teine põhineb sihtrühma andmetel: sugu, vanus, hobid.
Spetsiaalsete tööriistade abil häälestatakse teie reklaamisõnum potentsiaalsetele ostjatele. Internetis kasutatakse populaarsete reklaamiplatvormidena järgmisi sotsiaalvõrgustikke: Facebook, Instagram, Vkontakte, Mail.ru, My World.
Otsingureklaami vorming töötab järgmiselt: teie sihtrühm otsib toodet konkreetse päringu jaoks. Näiteks "osta pesumasin". Sihite oma reklaami selle fraasi järgi. Selle tulemusel saate konversiooni.
Teine viis on temaatiline liiklus teabevõtmega. Potentsiaalne kasutaja ei otsi mitte ainult toodet, vaid selle kohta teavet. Näiteks peab inimene teadma, millist pesumasinat on kõige parem osta. Kirjutate selle päringu jaoks kõige kasulikuma teksti. Inimene läheb saidile ja loeb seda teavet. Seetõttu on võimalus, et mõne aja pärast esitab ta tellimuse. Selline reklaam sobib peaaegu igat tüüpi äri jaoks.
Google'i ja Yandexi peetakse parimateks reklaamiplatvormideks Internetis.
Samas need allikad sellistel juhtudel kindlasti ei sobi:
- Inimene reklaamib turule uut toodet. Selle meetodi olemus seisneb selles, et potentsiaalne ostja juba teab teie tootest ja otsis ainult selle kohta teavet.
- Keegi plaanib kitsal nõudmisel potentsiaalset ostjat meelitada. Näiteks “juuksur Leedus”. Hoolimata asjaolust, et taotlus on konkreetne, on teenus populaarne. Reklaamiinvesteeringud ei tasu end ära. Peame leidma selle jaoks teise platvormitutvustusi.
- Müüja pakub kaupu madala hinnaga. Sul on oht raha kaotada. Kuna sellel alal on konkurents üsna tihe.
- Ei ole soovitatav kasutada otsingu kontekstipõhist reklaami võtmefraaside jaoks: "plastakende paigaldamine", "kohtupraktika".
- Väikese sihitud taotluste arvuga toode. Näiteks kui toodate teatud seadmete jaoks mehhanisme. Ratsionaalsem on leida kanal kommertspakkumiste reklaamimiseks.
Avito ja teadetetahvel
See on ideaalne koht veebiostlemiseks. Reklaamid segatakse tavaliste reklaamidega. See suurendab sihtrühma positiivse vastuse tõenäosust.
Interneti reklaamisaitide hinnang teadetetahvlitel:
- "Molotok.ru".
- "Avito".
- "Tiu.ru".
- "Yula"
- "Käest kätte".
Nendel saitidel on palju rämpspostireklaame. Seetõttu ei tasu oma toodet üle kiita. See ei anna soovitud efekti.
Toote koondajad
See platvorm sobib suurele või keskmise suurusega ettevõttele. Siin saate oma tooteid paigutada. Tööpõhimõte on sama mis otsingumootorites.
Potentsiaalne ostja (tavakasutaja) sisestab päringu Yandex Marketisse ja süsteem annab talle tulemuse.
Sellel platvormil on üsna lai vaatajaskond. Inimesed lähevad sellele saidile, et võrrelda oma otsingu jaoks sarnaseid pakkumisi.
Instagrami rakendussuurepärane meelelahutusliku, loomingulise ja kauni sisu postitamiseks. Teemad, mis saavad kindlasti head vastukaja: käsitsi valmistatud, sporditarbed, kosmeetika.
"Instagram" ei sobi tehniliste ja hulgiteenuste kohta teabe postitamiseks. See tähendab, et kõike, millega ei saa kaasneda suurejooneline visuaalne kujundus, on parem selle platvormi jaoks mitte kasutada.
Foorumid
See on hea reklaamiplatvorm Internetis. Kirjeldus: võimalus avaldada teavet oma toote kohta mis tahes temaatilises foorumis.
Kuid on üks konks. Fakt on see, et nende saitide omanikke häirivad reklaamijad. Kui avaldate oma reklaame agressiivselt (liiga sageli), siis need lihts alt eemaldatakse ja teid kantakse musta nimekirja. Selliste soovimatute tagajärgede vältimiseks peate näitama selliseid nippe:
- Registreeruge populaarses temaatilises foorumis, et mitte erineda teistest kasutajatest.
- Osalege vestlustes, looge reklaamiteema, vastake ja jätke kommentaare väljaannete alla.
- Aja jooksul kujundab profiil positiivse maine. Alles pärast seda saate oma toodet turvaliselt reklaamida.
Kui tõestate end foorumis eksperdina, hakkavad teised kasutajad ise küsima, kust seda või teist saada.
Ei soovita reklaamida privaatsõnumis. See võib köita foorumi administraatorite tähelepanu. Kui jääte nende väikestenippe, teie profiili ei blokeerita.
Kuhu videosisu postitada
Kasutajad vaatavad kommertsreklaame harva ja tasuta reklaame on veelgi raskem kaasata. Infot on vaja esitada nii, et see "kleepuks" potentsiaalse kliendi külge.
Selleks et teie reklaami saaks vabatahtlikult vaadata, peate:
- Tehke oma toote kohta videoülevaade.
- Et viia läbi meistriklass potentsiaalsete klientide seas, demonstreerides nende oskusi ja võimeid.
- Looge naljakas viirusvideo, milles inimesed mainivad reklaamitavat kaubamärki. Kõigile meeldib seda vaadata.
Videoreklaamide paigutamine järgmistele platvormidele on tõhus:
- YouTube on hea reklaamiplatvorm Internetis. Just seda platvormi kasutatakse nende videoblogide pidamiseks, meistriklasside avaldamiseks. Autoriõigusi tuleb aga arvestada. Nende rikkumine võib põhjustada kanali blokeerimise.
- Rutube on Venemaa platvorm oma videokanali loomiseks.
- Coub on suurepärane võimalus viirusliku sisuga lühivideo loomiseks. See reklaamiplatvorm Internetis on aga oma nimekirjas olevatest "kolleegidest" madalam.
Kuhu paigutada sihitud reklaame
Sellised reklaamid tuleb konfigureerida mitte võtmefraasi, vaid kindla sihtrühma jaoks. Teavet kuvatakse sellistel saitidel: Vkontakte, Odnoklassniki, Minu maailm.
Sihitud (tasulise) reklaami edendamiseks kasutatakse teenust MyTarget. See suurendab inimeste ligitõmbavust kitsale taotlusele.
Sotsiaalmeedia sobib massiliselt madala hinnaga kaupadele.
Manused puuduvad
Kui algajal ettevõtjal pole rahalisi võimalusi oma reklaame tasulistel saitidel avaldada, siis võite pöörduda tasuta saitide poole.
Interneti tasuta reklaamisaitide reiting näeb välja järgmine:
- Kõik sotsiaalvõrgustikud.
- Google Maps, Yandex. Maps.
- Virtuaalne tahvel tasuta teadaannetega.
- Teemaatilised saidid ja foorumid.
Tasuta reklaamimise edu sõltub tegevusest.
Kuidas tarbijat huvitada
Peaaegu igale Interneti-kasutajale meeldib ühendada äri naudinguga.
Oma veebisaidi loomine nõuab palju rahalisi investeeringuid. Sotsiaalmeedia leht on suurepärane alternatiiv. See on tõhus reklaamiportaal Internetis.
Ettevõtte reklaamimiseks looge ettevõttekontod või spetsiaalne grupp. Lisaks kogunevad sellesse teemaruumi tarbijad, kes on teie tootest huvitatud. Pidage meeles, et inimesed ootavad alati pakkumisi, konkursse, allahindlusi korduspostituste või meeldimiste puhul.
Kasutajate arvamused
Interneti reklaamisaitide ülevaadetes kirjutavad inimesed, et Soloway on üks suurimaid reklaamiettevõtteid. See on Yandexi, Google'i ja Mail.ru järel teisel kohal. Koostööks on vaja anda kinnitus, et kasutaja on juriidiline või füüsiline isikettevõtja.
Tiiserivõrkude järele on bännerreklaamide paigutamiseks suur nõudlus. Selline reklaam võib välja näha selline: ruudukujuline pilt ja pealdis: „Tüdrukud, jätke suitsetamine maha 3 päeva pärast. Mõju on lahe, vajate lihts alt … . Populaarsed tiiseriplatvormid: Marketgid, DirectAdvert, Kadam, TeaserNet.
Kas tasuta reklaamil on mingit mõju
Selleks, et teabe edastamine ilma investeeringuteta vilja kannaks, tuleb ületada teatud takistused.
Ilma kutsutud spetsialisti abita saate ise teha järgmist:
- Valige veebipoodide jaoks reklaamiplatvormid.
- Suhtlusvõrgustike valik.
- Looge reklaame fotode ja videotega.
- Registreeruge ja hoidke loodud profiili.
Teil peab olema väike praktiline kogemus ja oma ettevõtet pidev alt reklaamima. Ärge kartke katsetada ettevõtte edendamise meetodeid. Kui pingutate, on tulemus kindel.
