Kasutatavate reklaamitööriistade tõhusust mõjutavad vähem alt kaks tegurit: kogu kampaania korraldamise maksumus ja tegelikud turundusvõtted. Just nemad võimaldavad saavutada ettevõtte eesmärke ja vastata täielikult kliendi ootustele. Kasutatavast reklaamist parima tulemuse saamiseks peaksite selle sortide kohta rohkem teada saama.
Teabetüüp
Sellist reklaami turunduses kasutatakse tavaliselt siis, kui turule tuleb uus toode, mis vajab esmast nõudlust. Näiteks püüavad toidutootjad tarbijatele eelkõige rääkida oma toodete toiteväärtusest, tervisele kasulikest omadustest ja nende kasutamisest.
Informatiivsed reklaamitööriistad aitavad lahendada mitmeid probleeme:
- rääkige turule uue toote tulekust või muudest olemasoleva toote kasutamise meetoditest;
- teata toodete maksumuse muutusest;
- selgitage selgelt, kuidas toode töötab ja milliseid funktsioone see täidab;
- kirjeldage pakutavat teenust;
- kompenseeridaväärarusaama, hajutada tarbijate kõik kahtlused ja hirmud;
- kujundage organisatsiooni mainet.
Veenev välimus
Seda reklaamitööriista saab eduk alt kasutada kasvuperioodil. See annab võimaluse luua valikulist nõudlust.
Hambapastasid, deodorante, autosid näitavates turunduskampaaniates kasutatakse sageli veenvat reklaamivormi. Selle abiga püüavad paljud organisatsioonid tõestada oma kaubamärgi väärikust, võrreldes seda teiste sarnaste toodetega.
See reklaam võimaldab teil lahendada mitmeid probleeme:
- luua tarbijate eelistus kaubamärgile;
- julgustada kliente pakutavatele toodetele üle minema;
- luua toote omadustest erinev arusaam;
- veenda klienti kohe ostma.
Emotsionaalne mitmekesisus
Selliste reklaamide loomisel kasutatakse sageli rahulolevate klientide pilte, mis annavad kampaaniale kutsuva sõbraliku õhkkonna. See vaade täidab mitmeid funktsioone:
- võimalike ostjate meeldimiste saavutamine;
- teatud pildi loomine ja reitingu tõstmine;
- usalduse suurendamine ettevõtte ja selle toodete vastu;
- juhib tähelepanu ettevõtte prestiižile.
Meeldetuletusreklaamid
Selline tööriist on ettevõtte küpsusperioodil väga tõhus, just tema ei lase klientidel tooteid unustada. Ettevõtted, kauaneed, kes on võitnud tarbijate heakskiidu, teevad reklaamiprogramme, et meelde tuletada klientidele nende endi olemasolu, mitte aga mitte selleks, et neid teavitada või veenda.
See reklaam teeb mitut asja:
- tuletage potentsiaalsetele klientidele meelde toote võimalikku vajadust;
- hoia ostlejaid hooaja vahel tooteid unustamast;
- hoidke tooteteadlikkus kõrgel.
Sotsiaalsete reklaamide tööriistad
Tänapäeval kogub seda tüüpi turundus pidev alt hoogu. Inimloomus ju ei tunnista valet ja seetõttu saab kasutajat haakida ja mõtlema panna vaid midagi tõeliselt andekat. Vähenõudlik, arusaadav ja samas veenev sotsiaalreklaam töötab alati, surudes valupunktidele ja aidates lahendada paljusid olulisi probleeme.
Õige esitatud teave toimib tõhusa vahendina ühiskonnas käitumise korrigeerimisel. Lisaks on sotsiaalreklaam üks viise, kuidas teavitada publikut mittetulundusühingute tööst.
Tegelikult ei ole kõigil turunduses kirjeldatud reklaamiliikidel selgeid piire. Üks ja sama teade võib ju olla ühtaegu nii veenev kui ka informatiivne. Kõik sõltub konkreetse reklaamikampaania omadustest.
Muide, seda tüüpi turundustehnikad jagunevad tinglikult sõltuv alt ettevõtete eesmärkidest. Kuid on ka teisi sortereklaamid, mida turundajad peavad oluliseks.
Väljas
Seda tüüpi reklaami peetakse tänapäeva turunduses teenitult kõige levinumaks. Tänapäeval on see väga populaarne ja väga tõhus igasuguste teenuste ja toodete reklaamimisel.
Välireklaami võib omistada mis tahes selle tüüpidele, mis asuvad tänaval. Need on plakatid, neoonsildid, stendid, bännerid, plakatid, pealdised hoonetel.
Sellist reklaami kasutades reklaamivahendina võite saada mitmeid eeliseid:
- laia publikuni jõudmine;
- potentsiaalse kliendiga ühekordse kontakti odav hind;
- püsiv mõju publikule;
- palju postitamisviise.
Graafilise ja tekstilise välireklaami paigutamiseks võib kasutada nii ajutisi kui ka püsivaid konstruktsioone, mis on paigaldatud avatud aladele. Näiteks üle teede tänavatel, erinevate hoonete fassaadidel. Publik tajub seda tööriista visuaalselt, pealegi pikka aega.
See turundustehnika on tõhus reklaamivahend, kuid sellel on ka mõned puudused:
- võimaldab edastada vaid vähesel määral teavet;
- ilmastikule avatud;
- Mastaabistruktuuride tootmiskulud on liiga kõrged.
Selliste paigutuste kujundamisel tuleks arvesse võtta tegureid, mis mõjutavad nende tõhusust. Nende hulka kuulub kiirussõidukite liikumine, jalgsiliiklus, bussipeatuste olemasolu.
Kui reklaamlause lugemine ja selle teadvustamine toimub ühe sekundiga, siis uuringute järgi võib reklaami nimetada tõhusaks. Teisisõnu peaks see olema üsna lühike, kontrastne, eristuv ja kompaktne.
Meediarakendus
Sellesse kategooriasse kuuluvad absoluutselt kõik trükiväljaanded, samuti televisioon ja raadio. Paljud turundajad kasutavad seda konkreetset reklaamitööriista oma põhitegevusena. Ja seda mõjuval põhjusel, sest inimesed kasutavad neid teabeallikaid iga päev.
Televisioon on turundusvõtete edetabelis õigustatult esikohal. See on ju laitmatu väli tõhusa reklaami paigutamiseks. Enne Interneti tulekut olid telereklaamid peamine müügivahend, mis aitas tooteid reklaamida. Nad jõudsid tohutu publikuni.
Telereklaami iseloomustab omamoodi kohaloluefekt, mis kontaktiillusiooni loomise tõttu meenutab eem alt inimestevahelist suhtlust. Seetõttu on reklaam televiisoris tänapäeval väga kallis. Enamasti tehakse seda graafika, mängu või loomuliku iseloomuga lühikeste klippide kujul. Sellel reklaamitööriistal on palju olulisi eeliseid:
- mitte ainult visuaalne, vaid ka heli mõju;
- jõuda laia publikuni;
- tugeva psühholoogilise mõjuga;
- lai valik heli- ja visuaalseid mõjutusvahendeid video loomisel.
Kuid telereklaami peamiseks puuduseks võib nimetada selle kõrget maksumust – eetriaega ja reklaamide loomise hind on liiga kõrge. Lisaks sellele reageerivad paljud vaatajad negatiivselt sisule, mida turundusmaterjalid katkestavad.
Otsereklaam
See tüüp võib sisaldada graafilist või muud teavet, mis edastatakse otse kontakti ajal. See võib olla mitte ainult esitlus isiklikul kohtumisel, vaid ka telefonivestlus, kirjavahetus posti teel või Internetis.
Seda turundustehnikat peetakse peamiseks reklaamivahendiks ja see on väga levinud. Otseseks mõjuks loetakse klientide teavitamist sotsiaalvõrgustikes, Skype’is, meililistides e-posti teel.
Selle kuulutuse eripära on see, et reklaamija suhtleb otse potentsiaalsete ostjatega. See tehnika on üsna tõhus ja aitab kaasa müügi märkimisväärsele kasvule.
Võrgureklaami tööriistad
Peamine viis netielanike teavitamiseks tänapäeval on kontekstuaalsete reklaamide kasutamine. See meetod hõlmab kommertspakkumise sidumist potentsiaalse ostja poolt vaatatava sisuga.
Tänapäeval peetakse seda veebireklaami tööriista äärmiselt populaarseks. See on kuulus oma suure jõudluse poolest, kuna selliseid reklaame on peaaegu võimatu ignoreerida, kuna neid pole võimatu eemaldada.
Kommertsteabe vastavuse määramiseks saidi sisule, võtme valiminesõnad, mida kõik otsingumootorid sihivad. Kontekstipõhised reklaamitööriistad on selliste suurettevõtete nagu Yandex ja Google peamine sissetulekuallikas. Need otsingumootorid võimaldavad teil paigutada reklaame otse otsingutulemustesse, muutes need miljonitele potentsiaalsetele klientidele nähtavaks.
Bännerite kasutamine
Räägime piltidest ja animatsioonidest, millel klõpsates jõuab külastaja reklaamija saidile. Bännerid on ka peamine veebireklaami tööriist ja on asjakohased pildikampaaniate loomisel. Lõppude lõpuks jätab kasutaja isegi ilma pildile klõpsamata meelde ettevõtte nime, logo ja pakkumise.
Selline turundus on vajalik selleks, et bränd ja selle sümbolid muutuksid äratuntavaks. Bännerid töötavad tõesti ainult suure liiklusega saitidel.
Teisers
Tõenäoliselt on igaüks seda tüüpi reklaami Internetis kohanud. Tavaliselt iseloomustab teaser turundust agressiivse või intrigeeriva iseloomuga teave. Näiteks sellised reklaamid nagu "Kuidas ma kaotasin 20 kg" või "Kuidas ma teenin 300 $ päevas."
Teiserid on pildid või animatsioonid, mis sisaldavad šokeerivat või intrigeerivat teavet. Tavaliselt paigutatakse need kahtlase sisuga haridussaitidele ja ressurssidele. Tiiserite tõhusus on kõrge, eeldusel, et need asuvad naiste lehtedel.
Tõsi, enamasti on kasutajad selliste reklaamide suhtes umbusklikud. Hea mainega ettevõtted ju sellist reklaami ei kasutatööriistad.
Kirjade postitamine
Reklaamitööriistade loojad on seda tüüpi turundustehnikast hästi teadlikud. Meililistid müügi käivitajatena on kasutatud väga pikka aega. Seda tüüpi reklaam võimaldab teil luua sõbralikke suhteid kasutajate ja ettevõtete vahel.
Peamine tingimus on äärmiselt kasuliku teabe sisu kirjades. Vastasel juhul võidakse selliseid kirju pidada rämpspostiks.
Kasutajad liituvad sageli meililistidega iseseisv alt. Sel viisil oma tarbijatega suheldes hoiavad ettevõtted neid heas vormis, tuletades neile regulaarselt meelde nende olemasolu.
Märkimisväärne on see, et meililisti sisu on enamasti ebaoluline. Peamine sõnum peitub ju just meeldetuletuses. Meililist toimib piltreklaami tööriistadena.
Tõukemärguanded
Need on lühisõnumid, mis saadetakse otse kasutaja seadmetesse isegi siis, kui brauser on välja lülitatud. Sellised märguanded sisaldavad teksti, animatsiooni ja linki.
Sellise teabe kuvamine on kõigis kaasaegsetes brauserites ja vidinate ekraanides õige. Iga sõnumit saab isikupärastada.
Tõukereklaam Interneti-turunduses on tänapäeval liidripositsioonil ega lakka aktiivselt arenemast. Oma tõhususe poolest on see tööriist paljuski parem kui teised reklaamitehnikad.
